产能过剩的癫狂时代，品牌如何养成吸金体质？

在当下这个产能过剩、营销过度的癫狂时代，很多品牌在“赚钱”的道路上走的异常艰辛，“吸金”更是遥不可及。从而，营销的“继子”地位，也愈发明显。

今天，病号想和孚阮得们一起，从营销层面出发，聊一聊品牌“吸金体质”的养成攻略。

首先，先来解决一个问题——什么是品牌“吸金体质”？

所谓的品牌“吸金体质”，简单来说是指一个品牌所具有的能够快速吸引和积累财富的固有特质。再展开一些，就是以可持续性的长期发展为前提，通过强链接用户欲求的品牌利益，形成品牌文化氛围，用户行为化被动购买为主动选择，实现品牌价值变现。由此可以看出，品牌会赚钱和品牌能吸金，在某种程度上是两种不同的概念。

那么怎么才能养成品牌“吸金体质”？今天病号就来分享一个“养成游戏”攻略，欢迎孚阮得们一起讨论~

一、营销本质化

露华浓的创始人朗佛迅曾经说过：“在工厂里我们制造的是化妆品；在商店里我们出售的是希望。”

用户购买的从来不是产品，而是解决问题的方案。搞清楚“为什么买”的优先级，比研究“为什么值得买”更高。看透事物的本质，洞察用户的根本购买欲求，构想出以用户为导向的可能方案，然后做出最正确的选择。从根本意义上说，产品应该是营销的结果，而不是让营销成为产品的结果。

同时，要避免跳进“行业内竞争怪圈”，品牌是在和用户做生意，而不是和竞争对手做生意，而且真正的竞争，往往来源于行业外。品牌所提供的价值是针对用户的购买欲求本质，追求的是“最合适”，而不是盲目地追求最好、最强。创造伪需求，“割韭菜”的做法，也许可以赚到快钱，但是迟早会被用户所抛弃。

营销的目的是吸引和留住客户，而不是疯狂地自夸和炫技。回归事物本质，是营销的关键所在。

二、产品差异化

产品本身应该是一个能满足多重价值需求的综合体，就像上文病号所说的，用户购买的不是产品，而是某个问题的解决方案。

并且产品的价值是被用户赋予的，因为产品的价值存在于用户的本质需求或者能感知到的利益里。广义产品的概念，从小到大分为三个层次：

（1)  基础产品：通常是指企业生产或者提供的基本产品

（2)  期望产品：是以基础产品为核心，用户对于产品交付、技术支持等附加的最低购买条件

（3)  完整产品：在期望产品的前提下，根据基础产品的应用特性所延展出的超出用户期望或者创造新需求的增值产品。在这个产品形态里，需要包含吸引和留住用户的所有条件。

因此所有的产品都可以实现差异化，并且产品的形式是一个变量，而不是一个常量。在当下产能过剩的时代，如果不注意产品管理，而是专注于基础产品的价值，那就会变成无差异化产品，进入价格竞争的炼狱时代。并且在真实市场里，无论“价格竞争”多么激烈，用户也会考虑价格以外的其他购买因素。让产品成为营销的结果，不要让营销成为产品的结果。

三、延长产品生命周期

产品生命周期，很多企业都在讲，但是真正能够有效性或者建设性地使用它的，却仅占少数。通常来说，产品的生命周期是从成长到成熟，再到衰退的一个过程。这个过程，从宏观意义上来说，是可以被延长的。并且在新产品上市之前，就需要开始考虑如何延长产品生命周期并进行相关部署和战略规划，这将会非常有价值。

而延长产品生命周期的动作，可以分为四个步骤，分别是：

（1)  提升已有用户的产品使用频率

（2)  挖掘用户需求开发更多产品用途

（3)  开拓新市场获取新用户

（4)  基于基础能力研发新产品

每个步骤的战略节点，需要根据用户阶段性的本质购买欲求分析及预测进行规划，并且要发挥充分的营销想象力，打破行业的边界，进行突破性的创举。因为真正的竞争往往来源于行业外。

四、模仿式创新

一个成功的品牌的生命发展周期，前半段和产品比较类似，也要经历成长期、成熟期，但是成熟期之后应该进入的不是衰退期，而是转型期。

转型期的品牌，说的最多的就是创新。但是在真实的商战中，“创新”的前景真的有那么好吗？孚阮得们，来，和病号一起，看看目前市面上活跃的大量新产品，会发现其中大部分根本不是创新，而是模仿。模仿比创新更常见，而且是一个更加简单的获取利润的方式。如果把创新的概念放宽一些，对于这些正在模仿创新者的品牌来说，它们也正在做自己之前从来没有做过的事情，因此称之为“模仿式创新”。

模仿式创新，其实是秉承“风险最小化”策略，也就是行业里通常所说的“咬第二口苹果的策略”，这个策略的诀窍在于，“尽早咬上一口”，时机非常重要，要领先于其他模仿者。

想要领先于其他模仿者，就需要一个正确的模仿战略。保持对创新的高敏感度，以营销为导向，以创新者的成果为目标制定逆向研发策略，和创新者拉开价差，快速切入市场。基于此，“模仿式创新”的战略可以说已经成功一半。

以上四点就是今天病号想要分享的以营销为导向的品牌“吸金体质”养成攻略，希望对各位营销孚阮得们有所帮助。还是那句话——

“在这个产能过剩的癫狂时代，营销非常重要，但是需要回归事物本质，一切从用户的购买欲求本源出发，创造产品，甚至创造用户，才能真正实现品牌吸金。