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2024年，消费市场在理性与感性的交织中绽放出新的活力与魅力。
这一年，消费者不仅追求物质需求的满足，更加注重情感共鸣与精神价值的实现；
这一年，科技创新与数字化转型成为消费增长的重要引擎；
这一年，绿色消费、可持续消费等理念深入人心，成为引领市场潮流的新风尚；
这一年，消费者一边“抠门消费”，一边为兴趣消费一掷千金......
在这些趋势下，品牌和企业如何深入消费者内心，赢得他们的青睐呢？
回顾2024年热点消费事件，让你记忆犹新的，是春节档电影《热辣滚烫》以34.61亿人民币的票房佳绩问鼎年度票房榜首？还是小米SU7的发布，让小米和雷军持续成为一整年的热门话题？亦或是八月的奥运会盛况与游戏《黑神话：悟空》的惊艳亮相？
2024已经步入尾声，趋势君盘点出2024年10大消费热点，回顾和总结2024年的中国消费图景，希望能探寻其中蕴含的发展方向与增长之道。
01
小米SU7震撼上市，用户为王，营销归真
从小米SU7发布会时雷军细致入微地介绍，到交付时雷军亲临现场为首批车主开门，再到小米SU7故障时的暖心救援......2024年，小米SU7、小米、雷军这几个关键词可谓全年持续火爆，频繁登上热搜。消费者们已经不满足于小米的现有产品，在网上掀起了小米生产卫生巾、打造社区等小米造一切的风潮。
图片来源微博@小米汽车
营销策略在小米与雷军的成功中功不可没，无论是小米SU7还是更多小米产品的营销过程中，雷军不仅巧妙融入个人创业历程与人生哲学，与用户建立起真挚的情感纽带，更通过亲自为车主开车门等具体行动，深刻触动了消费者的内心、尤其是小米“以用户为先”、真正关注用户需求的产品理念，让小米真正走进了消费者情感的深处，赢得了广泛的共鸣与支持。
这一系列举措无不体现了营销回归用户本质的趋势，进一步印证了任何营销活动、渠道销售、产品创新，最终是为了满足用户需求，由此才能收获用户心智。
02
搞抽象，年轻人的时代精神
近期，小红书平台揭晓了2024年度的关键词——“抽象”，所谓抽象，意指一种超脱常规逻辑的表达方式。这届年轻人到底有多抽象呢？比如，工作没干完，但又没完全不干，叫“微do”；精神状态一般，但还喘着气，叫“活人微死”......年轻人正在用荒诞的逻辑、幽默的调侃解构来自各个方面的压力和追求新奇、个性化。
图片来源 小红书
如今，抽象表达已不再局限于年轻群体，品牌广告亦在抽象化的道路上不断探索与创新。抽象的内核其实是用荒诞的方式释放自身情绪，「抽象」文化是大众社会情绪表达的一种形式，它在某种程度上是当代年轻人缓解情绪的“良方”。
品牌们洞察到这一点后巧妙地将抽象元素融入广告营销策略，与目标消费群体建立深刻的情感共鸣，并为其提供情绪上的正面价值。
03
沉浸式文旅，深度体验成主流
从上半年狂宠“南方小土豆”的哈尔滨、一碗麻辣烫馋哭全国人民的甘肃天水，到下半年的治愈系旅行目的地阿勒泰、一票难求的博物馆之旅。对于旅游目的地，消费者有了更多新的思考。
过去大家沉浸在山河大川的秀美风景里拍完即走的摆拍旅游，现在消费者更加向往能够在激发精神愉悦的场景中，获得更为丰富细腻的体验以及深层次的意义与价值，从而追求一种更为全面且深刻的旅游感受。
图片来源小红书@Airy爱旅行
越来越多的城市在文旅热潮中走进人们的视野，如何能够在“泼天流量”之后把城市文旅从网红做成长红呢？
在趋势文章中（点击链接查看文章从天水麻辣烫的爆火，探讨网红城市的营销启示），我们总结了三点：
第一、网红拐点后打造专属风格，基于地域特色，从需求侧出发打造城市专属风格，创造带不走的独家记忆；
第二、从单一“爆品”到完整配套产业链覆盖，各个服务链针对不同受众群体延展服务范围，拓展更多元的场景和产品，带来更多消费转化；
第三、政府的各个部门，到商家、群众形成同频共振的妥帖售后。
04
《黑神话：悟空》现象级破圈，内容依旧为王
由独立游戏开发商游戏科学历时数年打造的中国首款3A游戏《黑神话：悟空》，于今年8月20日正式上线，一经发售，登上Steam游戏平台上登顶全球热销榜，并成为首款入围TGA年度最佳的国产游戏，在全球范围内掀起了一股“大圣文化”的热潮。不仅激发了众多品牌的联名合作热情，还带动了山西省文化旅游业的蓬勃发展。
图片来源微博@黑神话之悟空
《黑神话：悟空》之所以能在2024年成为一款现象级游戏，其核心在于其无与伦比的内容品质。在趋势文章（点击链接查看文章学会这五点趋势，成为下一个《黑神话：悟空》），我们总结到，该游戏极致的内容品质是其收获忠实用户的关键。
当前，消费者愈发关注“品质”，希望通过更优质的产品和服务获得更好的生活体验，对此，品牌和产品的机遇便在于通过技术创新与极致的产品体验，创造出可被消费者清晰感知的差异化价值。
05
户外持续火热，从citywalk到cityride
2024年户外运动领域中最引人注目的运动非骑行莫属。在社交平台上，小红书上关于“户外骑行”的话题浏览量已接近3亿次，上海武康路、北京长安街、杭州西湖、厦门环岛路等都是热门的骑行路线。
骑行正快速席卷各大城市，骑上单车在城市或是郊外的自由探索，吸引了一波又一波的年轻人，据不完全统计，2024年第三季度，小红书新增骑行相关的笔记近60万篇，月均输出笔记数量比去年峰值还要高出30%。
骑行运动的兴起为众多商业领域带来了新机遇，品牌如何搭乘骑行顺风车呢？在趋势文章（点击链接查看文章年轻人痴迷于骑行，带火年入过亿的生意）中，提到以下三点：
第一、与骑行相关的品牌、活动或赛事进行跨界合作，推出联名款产品或服务；
第二、利用社交媒体平台发布与骑行相关的内容，并通过高质量的内容提升品牌形象和认知度；
第三、通过组织骑行活动或提供骑行体验服务，让消费者亲身体验骑行的乐趣和品牌的优势。
06
非遗持续圈粉，中式热潮不息
从泉州“今生簪花，来世漂亮”的“簪花”风靡全国，到“打铁花”掀起全网“中式浪漫”的狂潮，再到李子柒回归时携手非物质文化遗产“大漆”瞬间登上热搜榜首，今年最为热门的文化现象无疑是非物质文化遗产。年轻群体对非遗的热爱促使各大品牌纷纷与非遗牵手，希望借助非遗元素进行营销，为品牌增添文化内涵。
图片来源微博@李子柒
非遗不断出圈，证明中式传统文化依旧受到年轻人青睐，品牌营销该如何借助传统文化的力量来赢得消费者的青睐呢？趋势文章（点击链接查看文章李子柒回归，非遗正在硬核“圈粉”年轻人）中提到四点：
第一、生活化场景下的趣味营销，打造传统文化反差感；
第二、解构“中国风”，探索民族文化与民间艺术；
第三、传统文化深度融合，联手共铸营销新章；
第四、聚焦社会议题，探索品牌叙事新视角。
07
霸总归来，短剧魅力难挡
2024年，微短剧赛道快速扩张并成功“拿捏”了更多消费者，霸道总裁爱上我的甜宠短剧不仅打动少女，甚至已经硬控了老年圈；平凡人逆袭的励志短剧不仅是打发时间的选择甚至给很多人带来了精神鼓舞。
中国网络视听协会在11月发布的《中国微短剧行业发展白皮书（2024）》显示，截至2024年6月，我国微短剧用户规模达到了5.76亿人，占网民总数的52.4%。2024年我国微短剧市场规模将达504.4亿元，有望超过内地电影全年总票房34.4亿元。
品牌们自然也不能错过短剧赛道，无论是最先试水的美妆行业，还是紧跟潮流的食饮行业，亦或是融合创新的汽车行业，纷纷在在短剧中大展营销身手。
图片来源微博@星芒短剧
如何在短剧营销中通过高品质内容打动观众，品牌和企业该采取哪些策略呢？在趋势文章中（点击链接查看文章总裁，您想要的短剧营销玩法都在这里了），我们提到想要做优质内容的短剧，通常需要从以下三个维度出发：
第一、让内容与更多用户“有关”，与用户有关或是用户感兴趣的社会议题，才能受到关注；
第二、让“达人效应”带动短剧，深耕短剧赛道的短剧达人，已经成为用户观看短剧的首想和首选；
第三、让剧目覆盖各类用户群体，为不同需求的用户提供了多样化选择。
08
疯狂的“谷子”，IP撬动千亿市场
今年，一款《排球少年》中角色西谷夕的徽章（吧唧）在二手交易平台上价格飙升，高达7.2万元，这一惊人价格让更多圈外人认识了谷子这一品类，也看到了“谷子经济”的盛况。谷子、吧唧、痛包、柄图这些二次元术语，不断破圈，成为2024年的消费热点之一。
图片来源小红书@YY Y
谷子经济爆火与IP经济密不可分，圈内人为IP一掷千金，而圈外的更多行业也能从谷子风潮收获更多启示，趋势文章（点击链接查看文章谷子爆火，“塑料黄金”如何硬控年轻人？）中提到，
谷子的火爆是情绪消费和IP消费的双重驱动，强大的IP能够赋予产品独特的情感共鸣与文化标识，成为吸引并维系消费者忠诚度的关键。无论是哪种文化，都需要与时代同行，不断洞察、满足消费者的情绪需求，同时对IP价值进一步探索与挖掘，将IP价值实现最大化。
09
猎奇食品真上头，口味创新带来心灵满足
从白象推出香菜面之后，越来越多“猎奇口味”出现在了消费者的视线当中。今年，卫龙推出新品榴莲辣条，并打出“三分榴莲味，七分辣条香”的口号；康师傅推出冰红茶味的红烧牛肉面，慢炖牛肉的鲜美浓郁搭配上了滋味醇厚的冰红茶香味；恰恰推出螺蛳粉口味瓜子...这些猎奇口味的食品为什么能吸引消费者，味蕾的满足能为心灵带来什么新奇体验？
图片来源微博@卫龙美味
在日常化联名已经难以吸引消费者注意力的当下，“猎奇”成为了品牌们出圈的新手段。那么如何做猎奇营销？猎奇的底线是什么？猎奇营销会一直有效吗？在趋势文章（点击链接查看文章卫龙放大招！榴莲辣条是惊喜还是惊吓？）中我们提到，
品牌往往通过创意产品外观、对传统口味进行颠覆和对产品名称进行反常态取名三个维度入手，然而，必须强调的是，猎奇营销需把握分寸，确保不跨越健康安全、公共秩序与良好风俗的底线。
10
宠物也是家人，“它”经济崛起
宠物已悄然成为众多家庭不可或缺的一员，“铲屎官”们对自家毛孩子宠爱有加，甚至已经把宠物当作自己的家人，为它们花费重金。众多宠物主纷纷坦言：“即使个人开支紧缩，宠物的开销却绝不能缩水，自己可以节俭，但宠物‘宝贝’不能受苦”。据统计，2023年中国宠物行业的市场规模已高达5928亿元，同比增长20.1%，并预测将在2025年进一步跃升至8114亿元。
